开怀旧服真的是“端游式微”时代的最优解吗

终端游戏的没落是游戏行业近年来比较老套的话题。最近发布的《2020 年中国游戏产业报告》显示，2020年客户端游戏市场实际销售收入为559.2亿元，比2019年减少55.94亿元，同比下降9.09%。这也是自2017年以来客户端游戏市场销售收入连续第三年呈下降趋势。

在整体环境不尽如人意的背景下，《游戏日报》发现，一些运营了10多年的老式终端游戏，通过推出“怀旧服”逆势而生。为了探究这一现象，本文将以三款带有怀旧服装(版本)的老式终端游戏为例，探讨怀旧服装对游戏行业的影响。3款经典老端游的怀旧服，结果为何差距那么大？

既然是怀旧套装，完全“怀旧”可行吗？这似乎是一个很“蠢”的问题，但却是怀旧服成功的关键。综合分析这三款游戏，从运营模式和收益思路来看，是三个完全不同的方向。

首先看《魔兽世界》怀旧服。在2019年发布之初，暴雪对游戏做了一些关键调整，比如简化任务系统，增加更直观的寻路指南。尽量去掉老版本时期的一些多余设置，进一步降低玩家怀旧的“门槛”。

此外，在收费模式上，《新天龙八部》怀旧服务推出了更符合当前玩家喜好、与经典服务消费互操作的月卡(季卡)。营销推广中，《热血传奇》怀旧服在线做广告，线下通过地铁广告、灯光地标建筑等碎维营销方式，吸引老玩家回归。

其次，看《魔兽世界》怀旧服。与《魔兽世界》不同，新天龙走上了另一条“怀旧创新”之路。现在上线六个月，推出了一款全新的从未出现在经典服饰中的资料片，保留了原有的游戏氛围，增加了更多的创新元素，让玩家在长期怀旧的情况下不至于无聊。这是《魔兽世界》怀旧服最大的区别。

在营销手段上，《新天龙八部》利用“线上线下”齐头并进，还利用明星效应邀请许嵩，胡军等老玩家熟悉的老朋友邀请主题曲和代言，达到破圈的目的。至于收费模式，和早期版本一样，采用免费道具付费的模式。

最后看《魔兽世界》，和以上两款有一定创新的怀旧服不一样。《新天龙八部》基本上完全套用了老版本的设置，不仅是玩法上，收费标准上也是如此，和10多年前的老版本一模一样，大概一元一小时。这种“硬核”复古怀旧服褒贬不一。

在营销推广方面，《新天龙八部》略显低调，除了加入腾讯we game的老端游复兴计划外，并没有覆盖更多用户的营销运营。

总的来说，要想在这个瞬息万变的时代站稳脚跟，除了感情的支撑，更重要的是要有顺应时代发展的变化和不断的留恋，这有时候不是一个好的选择。低成本与低风险，是怀旧服扎堆出现的直接诱因？

据了解，国内游戏市场有很多网游和手游，准备开怀旧服或者已经在测试中。那么为什么在市场大起大落的时候，厂商会毫不犹豫的选择这条路呢？其实归根结底还是在于成本投入。与原创新游相比，基于经典IP打造怀旧服装，将投资风险和R&D成本降至最低。

目前市面上大部分怀旧服基本都是基于目前正在运营或者已经运营很久的经典游戏，经过市场多年的检验。另外，在怀旧服推出之前，各大游戏厂商也会对目标用户进行一般性调整。在“流行调查”的情况下，他们早就预料到了怀旧服上线后的市场表现。

看成本，其实大部分怀旧服装的R&D成本都很低。应用前几年成熟的游戏内容系统可以节省太多的R&D投资。总的来说，开怀旧服最大的投入可能在于运营和服务器资源。低成本低风险的优势是各大游戏厂商热衷怀旧的首要原因。除此之外，还有一个重要的原因，就是IP运营，或者说是产品的长期运营。

就拿以上三款老式终端游戏来说，它们有一个显著的共同点，都是上线10多年的“老游戏”。经过10多年的深度培养，影响力不再局限于游戏本身。在这样的背景下，如何扩大核心IP的影响力，必然会成为厂商需要思考的焦点，怀旧服装的引入无疑是一种非常适合的运营方式。

在核心IP的影响力消退之前，用“感情牌”让IP焕发青春，从而延长游戏和IP的生命周期。

当然，创造一件怀旧的衣服并不容易。最重要的是要有一个“根”，这是大多数游戏无法逾越的鸿沟。

所谓“根”，其实就是游戏本身。做怀旧的衣服就是让“老根”重新发芽。如果没有“老根”，何必留恋？过去这些游戏积累了足够的玩家基数。以《热血传奇怀旧版》为例，《热血传奇怀旧版》于2020年底上线，全球销量突破370万。所以庞大的玩家基数也是《热血传奇怀旧版》的基础。

只有玩家基数达到一定水平，游戏本身有足够的感情沉淀，才能拿到开怀旧服的“票”。怀旧服成功的背后，仍然有两个问题不容忽视

纵观目前整个怀旧服装游戏市场，我们会发现，虽然其中存在一些瑕疵，但大多数怀旧服装已经取得了初步的成功。如果仔细分析这些怀旧服装的成功因素，会发现有两点值得一提。

一个是感情的加持。毕竟很多年前，大部分玩家都习惯在某个游戏里投入青春。现在有了一定的经济实力，却找不到以前的氛围。在这种背景下，有一款游戏可以重温旧梦，选择入驻看看是必然的。花一波来弥补青春的遗憾也是很正常的事情。

其次，受新媒体和短视频市场快速发展的影响，据相关数据显示，2020年3月，我国通过互联网获取新闻信息的用户数量已达7.31亿。拥有如此庞大的用户群，信息发酵速度非常快，尤其是带有“情怀”标签的怀旧服这种产品，在互联网上传播时，很容易自发形成口碑效应，以一个信息点为核心，目标用户积极传播。

从《游戏日报》新媒体每日输出的相关稿件中玩家的评论也可以清楚的看到，一个知名的产品和一个广泛的传播渠道同样有着巨大的影响力，有时候一篇文章甚至可以出现多次传播的有趣现象(原创文章——，用户二次传播——，基于用户二次传播内容的用户二次传播三次.).游戏本身的加持和搭配与多年前的网络环境不同，产生的效果绝不是1 1=2那么简单。

怀旧服的主旋律归根结底是“感伤卡”，有保质期，一次性。如何使用这张卡，在使用后获得更多**，可能是想要推出怀旧服的游戏厂商首先要考虑的问题。

第二个问题是如何避免怀旧服和经典服之间的“同房之争”。无论是《魔兽世界》还是《魔兽世界：暗影国度》，其实这两款游戏怀旧服推出后，必然会在一定程度上分流经典服。除了营收，开怀旧服的初衷也是为了长期运营IP。如何避免这种“自相残杀”的行为？其实这两个游戏给出了一个类似的答案，那就是创新。

创新分为两个维度。首先是对经典服务的现有内容进行创新。比如《魔兽世界》怀旧服务推出不久，暴雪就透露了经典服务9.0版的计划，也迭代更新了经典服务；二是创新怀旧服。比如《魔兽世界》怀旧服推出半年后，推出了前所未见的“策马入西京"”版本。

总之，创新的根本是让同一个IP品牌下的两个产品差异化，让怀旧的衣服和经典的衣服齐头并进，满足更多用户的需求，最终的结果一定是1 1 > 2。端游式微的年代，开怀旧服并不能算是最优解

诚然，对于游戏厂商来说，开怀旧服可以说是有很多好处的，不仅可以扩大IP的影响力，还可以通过使用“感伤卡”收获一波用户，这似乎是游戏端没落时代的最佳解决方案。但实际上，对于厂商和行业来说，添加怀旧服装只能算是“甜点”，而不能算是正餐。

要想真正在滚滚大潮中崛起，更重要的是提升自己的核心竞争力，也就是创新能力。靠怀旧的衣服来争取用户，是一个绝妙的举动。但是，要想把这一批核心用户牢牢抓在手中，就需要自己的硬实力来支撑。打“感情牌”可以闹一会儿，但终究闹不起来。

所以，总的来说，在游戏终级没落的时代，怀旧服只能算是舶来品，而不是最优解。真正的最优解必须是核心竞争力