网易新品爆冷杀到畅销第九：看似在发疯，实则计划通?

这两天的免费榜和畅销榜数据，真是让人看得有些摸不着头脑。

最近上线的新品确实不少，大厂主推的重磅新品冲到榜单前列，也在大家意料之中。但网易新游《世界之外》，竟也一点点爬到了免费榜榜首，并且最近反复进入畅销榜前十，这点是我没料到的。

你可能觉得这没什么好奇怪的，毕竟《世界之外》有网易的大厂背景。但实际上，玩家群体先前对这款游戏的认知度并不高，对它的上线可能也提不起太高昂的兴致。原因有两个：

第一，自2022年4月冷启动，至今年1月开启不限量、不删档测试的期间，《世界之外》从未对外公开过自己的具体玩法，微博上发的角色人设信息量也比较少;除了进行过需要签保密协议的内测以外，他们也没进行过其他测试。

所以，大家对于这款游戏究竟要玩什么，真的是一点概念都没有。葡萄君去年11月聊《世界之外》时，也都是根据他们微博发的有限信息进行揣测，不清楚细节。

第二，在开测之际，由于档期和其他大厂新品上线时间相撞，《世界之外》在买量投放上也面临更激烈的竞争。

现在你应该知道这事看起来有多奇怪了：在买量投放力度受到挤压的情况下，网易竟把这款先前没做过公开测试的游戏，推到了免费榜榜首、畅销榜第九。

01

“国乙第一癫游”

流量不是自己来的，平心而论，在获量这件事上，《世界之外》打法确实比较特殊，特殊到看起来像是发了癫。

有网友冠名“国乙第一癫游”

具体有多癫?就拿公测这事来说，《世界之外》获得版号是在去年11月。按照我们往常对游戏上线日程安排的理解，那么他们接下来就该测试了，大概测个一到三次后再正式公测。

结果还在等官方发测试招募的玩家，在1月12日突然被整懵了：《世界之外》直接宣布1月26日公测。在他们官宣定档的微博评论区，你能感受到玩家有多震惊。

还没等大伙缓过神来，他们又冷不丁在1月16日突然宣布，要在1月18日开启不限量、不删档测试。虽然名义上不是公测，但是考虑到是不删档，这和公测也没太大区别了。

面对这套连招，众人纷纷表示看不懂。不少人也直接跑去评论区吐槽、调侃，核心就一句话：“世界之外疯了。”

其实事情发展到这儿，《世界之外》已经算是抓住了一部分人的眼球。但是对于那些本身就不关注乙游和《世界之外》的玩家来说，他们可能依然不会注意到这款游戏。

于是，《世界之外》加大了自己的发癫力度。我们先前聊1月18日国乙混战事件时也说过，《世界之外》绝对是这么多参与产品里，最大的现眼包。

具体而言，其他产品的营销，顶多是和自家有关系、讲讲自己的活动和内容，如果跳出混战背景、单独看的话，感觉就像是日常活动宣发。但《世界之外》不一样，他们发出的内容，总能给人带来一种“语不惊人死不休”的震惊感。

比如，别人充值返利200%，他们就设成201%;别人抽10000元给玩家分，他们就要抽10001元给玩家分……话题度一下子就起来了，甚至有玩家开始嗑《世界之外》与其他产品之间的CP。

PS：实际上是早上6点21开服

不知道是不是怕表达得不够明显，《世界之外》还跑到其他产品下面评论：“一起做大做强”，事后还截图其他产品官博的后续，发在自己微博上，说是感谢大伙响应号召。

动静这么大，玩家已经很难不注意到《世界之外》。仅就是为了看乐子，或是在闲暇之余想起来有这么个跳脱的产品，他们都可能下载这款游戏、进去看看，只因好奇这个“国乙第一癫游”到底有几斤几两。

02

为看乐子而来，

结果人就留下了?

既然把人都拉来了，只要《世界之外》的游戏内容不差，部分乐子人就会顺利转化成他们的第一波留存。更何况，这款游戏的内容对于部分玩家而言，是超出预期的。

比如刚进游戏没多久，玩家就会发现，男主台词里出现玩家昵称时，真的会以语音的形式念出来——这个环节在大部分其他游戏中，一般会用“你”代替，或者干脆不念直接跳过。

，时长00:08顾时夜念出我昵称时，我真的有被吓到

同时也开始后悔自己瞎起名字

这也为《世界之外》制造了新的讨论话题——部分玩家在游戏里的昵称起得比较随意，结果给这件事带来了较大的节目效果。

这类视频在B站上已经有几十万的播放量

所以说名字还是不要乱起

1月18日《世界之外》开测不久后，微博上也很快就出现了“世界之外 男主叫我名字”的热搜。

随着游戏进度推进，玩家还会发现更多非主流的内容。

首先是主角(玩家)的设定。虽然主角开篇谁都不认识，但男主却显然认识主角，男主之一顾时夜还说两人一起拜过堂。

素未谋面的顾先生竟说

「我」和他拜过堂

连系统(主神空间)都说主角是“一个感情的掠夺者、一个爱意蚕食者，一个……骗子。”

连系统(主神空间)都说「我」是骗子

而且虽然系统嘴上好像在暗戳戳说主角不是好人，但当「我」拜托它送个十连时，它还是会宠溺地说“最后一次了。这是我给你的……特别……”

相比于常见的纯情、有事业心的主角人设，「感情骗子」这个设定，一方面显得比较特殊、新奇，更容易勾起玩家的好奇心：「我」究竟做过什么事?特别是系统的话，让人浮想联翩，难道「我」和系统之间也有什么特殊的关系?

甚至有玩家直接看上了系统

另一方面，身为乙游玩家，看到这样的设定，其实也觉得蛮贴切的。

其次，游戏里男主的设定也相当反套路。

比如，在主线第一章中，看起来比较黑深残、完全不在乎他人(除了「我」)困境的易遇，在支线中竟是「我」的侄子——无血缘关系，是主角穿越回10年前，冒充成他姑姑，把他从福利院领养走的。而且，在跑完支线后，玩家才会明白，易遇长大后性格之所以会变得如此冰冷，正是因主角才导致的。

主线第一章，易遇似乎完全不在于他人

易遇支线，玩家无法扭转

易遇的性格转变

而易遇略显腹黑、病娇的性格特征，加上假姑侄这一层特殊身份关系，给玩家带来了未曾想过的恋爱体验。

葡萄君在《世界之外》的进度有限，还没摸到主角和其他男主的纠葛。不过根据玩家评论来看，这款游戏大部分男主情绪都无法维持稳定，大家都有黑化可能性;而且，男主之间会有修罗场拉扯，不像以往国乙中大家各过自己安稳日子的设定，让人猜不到接下来会发生什么。

这里是顾时夜来找女主了

而把玩家这些评论串起来看，你就会发现《世界之外》完整的留存链路：不少人其实是为了看乐子而来，结果玩着玩着真变成玩家了。

除此之外，《世界之外》还通过返利活动偷偷打了个价格战。具体来说，虽然他们201%的返利倍率看起来和其他游戏力度大差不差，但因为他们1月18日开启的是不删档测试，玩家的进度会延续到公测之后，所以实际上除了后面的返利之外，玩家先前氪金带来的养成收益也会得到保留。

换个角度来看，相比于其他游戏付费删档测试之后再公测返利的设计，《世界之外》玩家返利获得的收益，从倍率上来看其实是更高的。从氪金性价比方面考虑，这或许也会拉动他们1月26日公测之后的留存。

03

恋爱感，才是乙游取胜的关键

《世界之外》并非是一款包装完美、各方面品质都顶配的乙女游戏，但在我看来，这些并不是影响乙游恋爱感的核心关键。

在地狱开局难度下，《世界之外》还能打出现在的成绩，我个人认为这已经证明了，乙游玩家真正在乎的是恋爱体验内容。只要能在这点上给玩家提供新鲜感，大家也依然愿意接受、尝试游戏。

当然，我不是说《世界之外》接下来就完全不用在意优化改进了，只是其内容，至少已经具备了在开局留住玩家的前提。而且，更重要的是，《世界之外》在上线之际打出的发癫+返利连招，为游戏的获量、留存打下了基础。

我不清楚这是否在《世界之外》的计划之内，但如果是的话，这整套连招看起来可就有点精妙了，因为这里面的力度、尺度并不好把控：发癫的目的是引玩家进游戏，但一不小心做过头的话，反而可能引起玩家反感和抵制;想靠内容把玩家留住，扭转玩家看乐子的第一印象，前提是开局就能让人提起兴趣，不然玩家会觉得这只是个会发癫的普通产品。

所以说实话，我觉得网易这次大胆的营销策略并不能够被轻易复刻，但至少，它给目前业界砸钱做大营销的惯性思路开了个分岔口——把游戏带给玩家，究竟需要花多少钱?或许以后大家每次在榜单上看到《世界之外》时，都会想起这个问题。