定价贵怪消费者不努力？放屁也请分场合！

厕所里的花子

相信近些天大家都已知道了：79元等于1“花”成了新的互联网货币换算等式。

前段时间，顶流带货主播李某某在带货花西子眉笔时，面对质疑价格的观众进行了一番“锐评”，成功地将自己的直播间变成了万人唾弃的“带货公厕”。

有道是，赚钱难于吃屎，花钱快过拉稀。

而首当其冲的除了主播本人之外还有品牌方“花西子”，没了“稀”这下真成厕所里的花子了。

这一刻，所有的万恶资本家都有了脸

一鲸落，万物生

这个比喻有些不太恰当，但好在它够生动。

79元的眉笔差点送走了花西子，但是带来的国货品牌的觉醒。花西子的同行蜂花直接推出了79元套餐，颇有一种你方唱罢我登场的节奏感；那边白玉牙膏表示“所有产品凑不出79，所以出了个7.9牙膏”，顺顺利利卖个“惨”，收获粉丝无数。

而像是瑞幸和蜜雪冰城这种对互联网高度敏感的网红品牌，也没放过绝好的跨领域营销时机：“雪雪我啊，柠檬水只需要0.038个花西子”“我们瑞瑞0.2个花西子一杯哦”。广大网友下不下单另说，反正乐子是吃到饱了。

一夜之间，败者退场，新秀上台，大鳄崩解，万象更新。

这是互联网快节奏时代的特色，同时也折射出消费者网友与商家之间认知矛盾——消费力与消费者个人努力是否挂钩的矛盾。

眉笔事件并非导火索，而是放大镜

冲突矛盾并非一日养成，其背后必然有着导致矛盾双方认知错位的信息累积过程。

李某虽然哭着道了歉，但明眼人都知道，所有的歉意更像是给白花花的银子的，而不是给网民们看的。

主播比起说错了话，更像“说漏了嘴”。他们无法理解为什么这届网友这么容易破防，明明才79元一根的眉笔而已，明明自己说的都是实话。

这些吃足了时代红利的互联网宠儿，无疑已经被束缚在由他的幸存者同类所编织的信息茧房之中。

同样是顶级流量的前英雄联盟职业选手PDD，前段时间在直播时就表示看不起身边“下班就开始混日子，吃烧烤”的朋友，认为“只要努力就能改变自己的生活”。此言一出在当时就让直播间的不少粉丝十分下头，在弹幕和PDD发生了激烈的争辩。

这些同样从底层走向人生巅峰的时代宠儿们，把所有的成功归结于他们自己的“努力”，却忘记有多多少少比他们更努力的人们正坐在屏幕前默默无闻。风里来雨里去的外卖小哥、被裁员背着贷款的滴滴司机、面试了N家公司耗尽所有力气的毕业生、晚上十点走在下班路上的社畜们……

如果说对努力的错误定义来源于李佳琪们的自大，那么“79真不贵”则是这些草根网红彻底脱离人民群众的最好佐证。

79贵吗？不能一概而论，但对于年净收入18个小目标的李佳琪，亦或是是月入五千的小编我似乎都不至于为这79元犯难，真正引起争论的，并非“贵不贵”这个概念本身。

网友们吐槽的不是79元，而是79元身上的“溢价水分”。至于几毛钱成本的眉笔溢价部分最后进了谁腰包，大家其实都心知肚明。

m网友翻出这款眉笔几年前只卖10块钱的截图

购买商品更加追求性价比、对莫名其妙的溢价越来越难以接受，不光是我，也是如今大多数普通人越来越强调的消费习惯。所谓的“消费降级”，是人们开始重新审视努力与收获价值的开始。蜂花、白象、瑞幸、汇源等等一批愿意深耕下沉市场的优质国货，也因此坐上了时代的风口。

然而类似的情况，并非只在线下行业内发生。

虚拟商品溢价更离谱？良心厂商已绝迹？

而作为互联网行业里最时髦的游戏行业，这一次似乎没能跟上版本。

说实话，作为一名比较爱玩网游的编辑，虽然在各种游戏里投入了大把时间，但每每看到游戏新出皮肤越来越逆天的售价、充个648都不一定能出的纸片人老婆、靠天文数字氪金砸出来的强化装备，都有一种非常复杂的情感：我好像不配玩这个我已经玩了上千个小时的游戏。不是我不舍得为游戏花钱，而是我对高溢价的虚拟产品越来越感同身受。

国内网游厂商如今大多依然秉承着几十年前那套“游戏靠大R玩家维持”的商业思路，对时代的变化、玩家的消费习惯置若罔闻，似乎曾经淳朴憨厚、量大官网的网游时代已经随着我们的青春远去了——直到我启动了《逆水寒》手游。

老路未必是死路

作为纯正国货的《逆水寒》手游就是最好的例子，不仅做到不溢价，甚至许多外观通通免费送，打本送，活动送，转发微博也送。

6月30日开服时第一时间就排队进游戏，主要原因是为了凑个热闹，图个乐子。但是作为自诩网游原教旨主义者的我，印象中免费MMO这种重数值养成的游戏，零氪微氪党基本没有人权，渡过初期的福利期后游戏体验会大幅下滑，然后就是弃坑的节奏。

然而，在连肝一段时间后，我发现官方所高喊的的“价格战”、“薄利多销”似乎是来真的。

即使游戏在上线时就有多款打副本即可获得的免费外观，但一向宠玩家的《逆水寒》手游近期又上新了一套具有国风特点的“东方君子”时装——青羽惊弦/萧衣射羽，只需要利用在探索、段位等玩法中获得的绑定纹玉，即可免费兑换，做到精美外观大方送。

若免费外观不过瘾，但是又不想氪太多？游戏内有大量6元、28元就能拿下的时装、坐骑、武学外观，真就突出一个“物美价廉、童叟无欺”。

而最近，官方又宣布【瑞鹤】主题的中秋节日时装将可以免费领取。设计精良的时装在官方口中却像是市场促销是附赠的“土鸡蛋”，不少像我这样被传统“氪金”理念的网游玩家无疑受到了一次来自《逆水寒》手游的“消费观震撼教育”。

如今，“一花西币”可以在游戏里买到好几套永久时装、坐骑。和成本只有几毛、但溢价离谱的眉笔相比，掏这个钱我甚至找不到心疼的理由。

其实从游戏整体来看，《逆水寒》手游和以往MMO最大的区别就是实现了官方“不卖数值”的诺言，游戏基本所有的氪金点都集中在外观时装方面。而除了大批6元、28元、68元的性价比时装，《逆水寒》在高端时装上也做到了惊人的克制，游戏给最贵的皮肤设定了288元的上限，开服至今，288元的时装每个月只出堪堪两套，半价券却发了三张。

结语

而对于《逆水寒》的皮肤价格战、薄利多销抢，玩家的反应是最真实的。上线后的这两个月时间里，《逆水寒》手游表现强势，4000万在线月入十几亿的数据甩开了一众同时上线的竞争对手。依靠庞大的“30元的月卡、几十块的时装”玩家消费主力，以及本身优秀的品质，《逆水寒》手游点燃了一把价格战的大火，证明了“微氪疗法”的可行性和商业价值。

对于还在坚持“大R付费”的国内同行来说，《逆水寒》手游的表现既是种降维打击，也是种内卷倒逼。是继续坚持超高的溢价，用“79元的眉笔”来逼走一个又一个曾经的忠实玩家；还是选择拥抱时代，走薄利多销路线，适当定价不溢价，认真对待每位玩家的努力，这会是决定行业未来格局的一次变革。

而对于玩家来说，在20元、30元的奶茶堆里，看到同样爽口解渴的6元柠檬水，这样的无脑选择题很容易做吧。