不止骗小学生零花钱？卖出21万的天价卡 已经出海割韭菜了

大家好，我是X博士。

一张纯金的游戏王青眼白龙纪念版卡牌，在法拍平台卖出8732万人民币的奇葩事情，都已经是21年的老新闻了。

虽然此事有乐子网友集体竞拍整节目效果的成分在内，在那时却让很多非TCG卡牌的吃瓜路人“狠狠震惊”了一波：原来小小的一张卡牌也能背靠热门IP卖出天价？！

但即便如此，你要跟我说，就这么一张印有“小马宝莉”图案的卡牌在国内市场被炒上21万甚至更高的价格时，X博士还是想大声问一句：这凭什么？

划重点一：这凭什么？手握40+热门iP，狂赚小学生零花钱，三年吸金近百亿

对于把1张小马宝莉卡卖出21万天价的厂商“卡游”来说，这已经不是他们第一次上热搜了，前几年被熊孩子追着买的天价奥特曼卡牌同样也是出自他们旗下。

另外，一些年轻人正在追的“谷子”，像什么某站最火国漫《凡人修仙传》的收藏卡牌、经典魔幻电影《哈利波特》国内正版收藏卡，乃至于二次元领域卖得还挺火的初音未来初见卡册也都是“卡游出品”。

此外，还有很多你超熟悉的动漫、游戏IP，也统统被卡游给做成了TCG卡牌进行售卖，譬如说《海绵宝宝》、《火影忍者》、《名侦探柯南》、《元梦之星》、《蛋仔派对》……

所以，别再说什么小小卡牌清空小学生零花钱了，老X估摸着很多大学生、上班族也都有中招。

根据卡游向港交所递交的上市申请书来看，截至2023年年末，他们手握40+的热门IP授权，在21、22、23年累计吸金近百亿元，毛利率一度高达70％，其中TCG卡牌就占营收中的85%以上。

按常理来说，既然你靠着TCG卡牌赚得盆满钵满，那么一包卡卖得应该不便宜吧？

然鹅，事实却并非如此，从卡游官方旗舰店的标价来看，普通卡包的价格普遍都在10元一包，如果玩家购买一整盒12包的话，还能享受99元一盒的折扣价。

该价格比起那些基础包10块起步，动辄飙升到20、30元的宝可梦、游戏王TCG卡牌显然是要亲民太多了。

仔细想来倒也正常，毕竟人家的主要目标群体还是小学生、初中生那些，你要稍微卖得贵一些，他们也买不起不是。

那么问题就来了，到底是谁把这十块钱一包，一包出六张的便宜卡牌，给卖到了21万的高价呢？

划重点二：买卡容易集卡难，被主播、奸商、黄牛联手搞烂的二级市场

TCG卡牌又名集换式卡牌，顾名思义，该类卡牌除了买来收藏外，把多余的卡牌拿去跟别人换，也是一大玩点。

跟众多的TCG卡牌一样，卡游旗下的奥特曼、小马宝莉卡牌在走红市场的同时，也衍生出了极为庞大的二级市场，而官方面对黄牛、奸商扎堆炒卡、卖卡的恶劣行径，非但没有采取什么积极的作为，反倒是有点“乐享其成”的意思。

（来自新闻报道）

细细拆分来看，你就会发现这一套炒卡的操作，倒是跟之前黄牛炒游戏王、宝可梦卡牌的别无两样。

他们先是派遣黄牛大量收购市场上的某个卡盒或某张卡，造成XX卡牌稀缺的假象，再通过内部人员的左手求购右手买入，把卡牌价格锚定到一个不低的价位。接着交由评级机构公开估价、主播集体下场传递XX卡牌超稀有的消息，调动起消费者的购卡情绪，最后就演变成了一卡卖出21万天价的这样乱象。

当然，就跟卖游戏王卡牌的科乐美特别遭人恨一样，卡游之所以会因为天价卖卡屡屡上热搜，被媒体记者点名批评，主要是因为他作为官方在二级市场被恶意炒热之际，没有通过增发、补发的手段来调节市场，反倒在趁热打火力推新系列的新卡包，给人一种旧卡包即将绝版的感觉，进一步加剧了市场乱象。

但跟海外较为成熟的TCG卡牌市场来说，卡游并无多少牌可多打也是不争的事实。

相对而言，像奥特曼、小马宝莉这一类新兴起的TCG卡牌市场，一无绿色健康的收藏环境，二无有权威性的评级部门，三无官方精耕细作的内容价值，其保值性自然无法与游戏王、宝可梦相比。

另外，作为每年都要向版权方上缴一大笔“冠名费”的印卡厂商，卡游肯定是希望多卖一批是一批了。

划重点三：自费搞电竞，出海卖IP，属于新一代的国产TCG站起来了？

同时，X博士也观察到卡游也不是不想改变国内TCG市场的乱象，而是在等子弹多飞上一会儿。

早在2020年，卡游在奥特曼卡牌的发行上推出了自成一套的“英雄对决”对战玩法。玩家可根据卡牌名称、卡牌星数、战力、支援战力构筑一套由最少五名英雄、40张卡牌组成的卡牌进行对决。

这个对决方式嘛也是紧贴奥特曼这个IP，玩家能用卡牌切换同名奥特曼的不同形态，并召唤与他相熟的其他奥特曼提供支援，共同对抗另一个阵型的奥特曼团体。

但因为缺乏魔法、陷阱、武器这些机制的支撑，这个对决玩法多少还有点“卖数值”的，其本质还是鼓励玩家多收集一些高稀有度的高战力卡牌。

当然了，这个比大小的对决玩法，可能对成年人来说还是太简单，但对于未成年的小学生、初中生却是刚刚好的。

所以，在这套对决玩法推出三个月之后，卡游就风风火火办起了首届全国大赛。而在首届比赛的冠军获奖感言环节，更是出现了“这都要谢谢我的爸爸，一直给我买卡”这种践行充钱就能变强的典中典发言。

由此可见，卡游确实是把科乐美靠游戏王比赛发家致富的买卡逻辑，给抄得青出于蓝了。

而经过这些年的发展，卡游旗下的TCG比赛赛道已经发展到奥特曼、秦时明月、假面骑士三大IP并行，巡回赛、大会员赛、全国赛分段分级的地步，也算是把未成年TCG电竞这块儿给盘活了。

另外，由卡游原创的三国系列卡牌也积极尝试着出海的可能性。

一张附有画师的宝贵签名的《卡游三国》一周年全国巡展的限量版“大乔小乔”，经过CGC专业卡牌评级师的认证，也能荣获最高Pristine10等级，在海外市场卖出1200美元的天价（约合人民币8543元）。

而在巴黎奥运会期间，卡游还与国家体育总局共同推出了奥运主题的《卡游三国》展览卡，现在正与其它展品一起出席2024年巴黎国际博览会及交流会。

搞不好，未来卡游旗下的原创卡牌，还能在海外成熟的TCG市场狠狠地割一波韭菜。

课后总结：

其实，收藏TCG卡牌这事吧，就跟追星搞签名、二游冲个648氪XP角色没有本质上的区别，都是千金难买一个“我开心”，但恶意炒价、低买高买的黄牛也确实该被治一治了。你别看现在炒卡炒到21万，但透支的都是厂商未来的信用度。

一旦发生“集体出卡”的恐慌抛售，这些卡牌终究会一文不值的。