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重拳破局,影核《勇拳冲锋》「免费+内购」模式破冰国内市场

2024-12-16 15:50:09      小编:      我要评论

12月12日,由影核发行、日本MyDearest开发的3v3动作游戏《勇拳冲锋》在PICO平台正式上线。此前,本作已在国内公测期间积累了超高人气,正式版上线后更是迅速登顶免费榜首,收获好评如潮。

重拳破局,影核《勇拳冲锋》「免费+内购」模式破冰国内市场

《勇拳冲锋》在海外以“买断制+内购”的形式率先发售,目前已持续运营至第二赛季。虽然在Quest商店的用户评分有4.6分之高(满分5分),Steam好评率82%,但热度始终不及预期,陷入了“叫好不叫座”的窘境。面对这一挑战,影核在国内公测后果断选择了与海外不同的“免费本体+内购”商业模式,首发成绩斐然。发行方影核在这一发行策略上的精准决策,为XR行业提供了宝贵的启示与思考。

从开发到发行,《勇拳冲锋》拒绝墨守成规

《勇拳冲锋》(原名:Brazen Blaze)是一款3v3团队对抗的VR动作类游戏,由擅长文字冒险类VR游戏的日本厂商MyDearest开发。他们此次大胆转型,首次尝试开发多人对战类VR动作游戏。

在游戏发布前,VR陀螺有幸与《勇拳冲锋》的开发团队进行了深入交流,并参与了早期封闭测试。主制作人千田翔太郎透露,这款游戏是团队自我挑战的成果,灵感来源于渴望在VR环境中突破常规的玩家。

在《勇拳冲锋》中,每名角色都有独特的武器和专属的战斗风格,能短兵相接或远程射击,玩家不仅可以摧毁周围的建筑和装饰,还能施展震撼的“终结技”,将对手一击送上外太空,获得策略性、操作性和爽快感并存的游戏体验。在上周刚刚召开的XR Awards评奖活动中,《勇拳冲锋》荣获“年度XR游戏”提名,彰显其游戏品质。

国际扩展现实学院(AIXR)一年一度行业盛会XR Awards将《勇拳冲锋》提名为“年度XR游戏”之一

重拳破局,影核《勇拳冲锋》「免费+内购」模式破冰国内市场

作为游戏的发行方,影核的选品眼光一向独到,虽说《勇拳冲锋》的品质毋庸置疑,但其在海外成绩的不尽人意未免令人担忧。影核先是在游戏宣发阶段做了大量的努力,包括邀请游戏制作人在网易520发布会上亮相,以及在2024 ChinaJoy上以抢眼的游戏展台体验和舞台大秀上增加曝光度。

2024年11月21日~12月5日的公测期间,影核更是准备了如登录奖励、创作征集、“杀戮大赛”的丰富活动和内购功能,以审视国内玩家的付费意愿。基于本次公测收集的数据和反馈,影核才打破常规选择了“本体免费+内购”的商业模式,成功寻求破局之道。

“付费转免”也并非影核在《勇拳冲锋》上的首创之举。实际上,影核在10月已经成功地将另一款VR游戏《驼崽派对》从一次性买断模式转型为免费模式(F2P),这一模式也是影核针对VR游戏市场的现状,为这两款游戏量身定制的运营策略。

国内公测阶段登录玩家人数达到2500+

重拳破局,影核《勇拳冲锋》「免费+内购」模式破冰国内市场

定制专属打法,影核发行路径已成熟

以往游戏商业模式案例中,“本体免费+内购”更偏向于应用在移动端游戏、主机游戏的联机对战和社交模式上,近两年在VR游戏领域上才稍有增多。不难理解的是,这种模式能降低多人游戏的游玩门槛、缩短游戏匹配时间和确保游戏在线人数。而VR游戏作为用户存量更小的垂直游戏领域,保证多人游戏的匹配体验尤为重要。

在海外,有着“VR吃鸡”之称的《Population: One》自2023年3月改为免费游戏后,在线人数再度提振,Quest系列头显销量也了有显著提升;作为新一代VR游戏的代表《Gorilla Tag》采用本体免费+内购模式,上线3年收入已突破1亿美元,成绩相当出众;今年赛道还涌现出了《Yeeps: Hide and Seek》《DigiGods: Build and Battle》等一匹匹黑马,表现同样抢眼。

今年的黑马新作《Yeeps》和《DigiGods》均采用F2P打法,同样大获成功

重拳破局,影核《勇拳冲锋》「免费+内购」模式破冰国内市场

许多成功案例都已证明了“F2P+内购”在VR游戏领域的可行性,但免费远不足够,在保证用户数达到合格线的基础上,还应该重视游戏品质、付费设计以及持续运营等更多关键因素。

作为专为国内VR用户打造的派对狼人杀游戏,影核的《驼崽派对》也是从买断制转为F2P的成功案例,成功为游戏注入更多新玩家、新活力,盘活了这一作品。游戏主打社交,内购元素以丰富多样的装扮类道具和皮肤为主,让玩家在虚拟世界中彰显个性。但游戏内的货币并不强制要求氪金,玩家能够通过每日任务和迷你游戏等方式免费获得。

此外,影核也配合万圣节举办定期活动,推出节日饰品,保持了免费和付费用户的粘性。我们欣喜地看到,《驼崽派对》长时间占据PICO免费榜头名位置,也能看到PICO商城里不少玩家评论表示“游戏转免费后在线人数明显增多,联机体验更好了”等正向反馈。

《驼崽派对》转为免费,在PICO商城获得认可

重拳破局,影核《勇拳冲锋》「免费+内购」模式破冰国内市场

《勇拳冲锋》在玩法上有着较强的竞技性,因此作为继影核《驼崽派对》后的第二款免费游戏,其运营模式采用了GaaS(服务型游戏)的常见模板,以“赛季”为单位推出新角色、新场景、新道具等内容,保持玩家新鲜感。与P2W(Pay-To-Win)类游戏的打法不同,在付费要素这一设计环节上,《勇拳冲锋》以皮肤、拳套和新角色通行证等为主,既不破坏竞技平衡,又避免了免费玩家反感。

更令人放心的是,影核凭借此前丰富的VR电竞和直播经验,以及对国内市场生态与玩家粉丝的深刻了解,运营《勇拳冲锋》也更得心应手。在公测过后,影核提高了正式版英雄皮肤的性价比,且从《勇拳冲锋》开发团队充足的更新储备来看,影核定会制定更优的版本规划、策划更契合国内玩家的春节活动等内容,首发的优异表现过后也一定有值得VR玩家期待的后续运营。

综上来说,游戏的过硬品质+适配的商业模式+契合的运营宣发,才能最终获得市场的认可。

重拳破局,影核《勇拳冲锋》「免费+内购」模式破冰国内市场

作为国内VR游戏领域的资深发行商,影核自拓展线上发行业务以来,已成功带来8款精品VR游戏,且第9款《Budget Cuts》也已蓄势待发。影核精心挑选的游戏可谓是覆盖多种类型和玩法,满足不同用户群体的需求,根据每款游戏特色所量身定制的发行策略更是不拘泥于常规,更因地制宜。

在全球VR游戏圈不断推陈出新的今天,尽管优秀作品层出不穷,但普通玩家接触这些游戏的渠道仍然有限。影核今年推出的两款F2P游戏战略,旨在不仅为游戏本身打开市场,更通过提供优质的免费游戏体验,吸引更多用户加入VR领域,从而推动国内VR市场的成长。

结语

《勇拳冲锋》的宣传语是“破坏规则就是我的规则”,仿佛在启示游戏开发商MyDearest并没有在文字冒险的赛道故步自封,而是打破常规去勇敢挑战此前不曾涉足的领域;作为发行商的影核同样不墨守成规,而是选择尝试以新的商业模式和宣发路径来拓宽VR游戏市场的边界。

在目前仍属于小众的VR市场,勇于尝试者才会是破局者,才能为VR行业注入新鲜活力。

冲锋[共90款]

破局[共30款]

破冰[共50款]

重拳[共28款]

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